Salgsbreve – den største tekstmæssige udfordring

Det fortælles, at Winston Churchill engang skrev i et brev til en god ven: ”Undskyld at jeg ikke har tid til at gøre det kort”.

Det lyder rigtigt. For erfaringen viser, at det både er nemmere og hurtigere at skrive en lang tekst end en kort.

Men et salgsbrev skal være kort. Så uanset hvor meget jeres sælgere vil fortælle om jeres virksomhed og dens produkter, så må et salgsbrev aldrig fylde mere end 1 A4 side. Og det bør ikke fylde hele siden, men kun godt halvdelen af den, så der også er plads til modtagernes navn og adresse, til en hilsen fra sælgeren, og til jeres firmalogo og kontaktinformation. Og måske også til et kort kundecitat fra jeres bedste kundecase.

Desuden er det et krav, som med alle it-tekster, at sproget er præcist og fejlfrit, og at det ikke kun beskriver jeres virksomhed, men også fortæller om de gevinster, som man får ved at blive kunde hos jer.

Derfor kan det være en god idé at få jeres salgsbreve skrevet eller efterset af en professionel skribent som undertegnede, der ikke kun behersker det danske sprog, men også kender ’alt’ til it-verdenen, og til de argumenter der skal til, for at fange interessen hos de danske it-chefer, eller hvem målgruppen nu er. Altså én der kan se kritisk på jeres tekst med den udenforståendes øjne. 

For det er også en anden grundregel for et salgsbrev. At det skal være tilpasset til den målgruppe, man henvender sig til. Et salgsbrev til en økonomichef bør derfor indeholde en argumentation, der er anderledes end et salgsbrev til en it-chef. Mere økonomisnak til den første og mere it-snak til den anden. Det er grundreglen, og det lyder måske indlysende, men der udsendes masser af salgsbreve, der ikke følger denne regel.

Så hvis I ønsker at få jeres salgsbreve kigget efter i sømmene eller at få hjælp til at skrive nogle nye, så kontakt mig.